如何使用 OptinMonster 确定潜在客户资格（5 种简单方法）

如果您想提高转化率，需要了解的一件重要事情是如何确定潜在客户资格。 当您的潜在客户符合营销和销售资格时，您将更有可能将他们转化为付费客户。这可以节省您宝贵的时间、金钱和资源。 在本文中，我们将回顾潜在客户资格的基础知识，并向您展示使用 OptinMonster 确定潜在客户资格的 5 种简单方法。 确定潜在客户资格意味着什么？ 为什么确定潜在客户资格很重要 通用潜在客户资格框架 如何通过 OptinMonster 字段映射来确定潜在客户资格（分步指南） 使用 OptinMonster 确定潜在客户资格的其他方法 后续步骤：如何处理合格的潜在客户 准备好出发？让我们开始吧！ 确定潜在客户资格意味着什么？ 合格的销售线索意味着确保您的销售线索非常适合您的产品或服务。潜在客户资格流程可以在销售拜访期间、潜在客户生成表格、销售页面甚至售前营销材料中进行。 您需要确保您的潜在客户有预算、权力和意愿来完成购买。

您还想知道您的潜在客户需要并想要您所销售的产品。 为什么确定潜在客户资格很重要 潜在 电话数据 客户资格可以显着提高您的转化率。如果没有合格的潜在客户，您的销售代表可能会浪费大量时间和精力来跟踪永远不会向您购买产品的潜在客户。如果您有一个自动化的销售漏斗，用不合格的潜在客户填充该漏斗只会浪费资源。 潜在客户资格还可以让您专注于符合您理想客户概况的较小客户群。您可以更加个性化销售体验，这通常会带来更高的销售额。 通过仅关注最值得追求的潜在客户，您可以更有效地标准化您的销售渠道。如果您追逐每一条出现的潜在客户，那么您每次都必须重新发明或调整销售流程。这会大大降低您的销售团队的效率。 有关更多信息，请阅读什么是潜在客户质量？以及如何测量它（+8 个奖励提示！）。 通用潜在客户资格框架 在深入了解潜在客户资格认定的技术细节之前，您需要制定潜在客户资格认定计划。



以下是您可能会使用的 3 种常见潜在客户资格框架： 班特 BANT 几乎可用于所有商业模式。这些字母代表： B预算：潜在客户有足够的钱购买吗？ 权威人士：联系人是本次采购的决策者吗？ 需求：潜在客户是否有你的产品或服务可以解决的痛点？ 时间线：潜在客户计划什么时候购买？ 让我们以电子商务为例。想象一下，您销售一种有关膳食计划的数字产品。合格的领导应该： 有足够的预算来准备膳食 成为家庭中食品相关决策的权威 需要一种简单的方法来计划一周的膳食 想要在短时间内找到解决方案，以便即时数字下载更具吸引力 冠军 BANT 的另一个版本是 CHAMP： CH质疑：客户感受到的痛点是什么？ 权威人士：潜在客户可以做出这个决定吗？ Money：他们有这个产品的预算吗？ 优先级：解决这个问题有多重要？ 正如您所看到的，BANT 与 CHAMP 之间的唯一主要区别是重要性顺序。